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Negocios

Viabilidad económica: Cómo garantizar la salud de tu negocio al vender al extranjero

Calcular los costos fijos y variables de una operación cross border es uno de los mayores retos de las empresas que desean vender internacionalmente.

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[Esta publicación es una colaboración con LUZ – Hojas en Excel]

Si el tema del presente artículo te interesa, seguramente habrás escuchado los datos que confirman el crecimiento expresivo que América Latina viene experimentando en el sector del comercio electrónico. Echa un vistazo al recogido de informaciones que hemos preparado para ti:

Mercado en expansión

Con previsiones que estiman que las ventas en línea en la región se dupliquen a 118 mil millones de dólares para el año 2021, con Colombia y Argentina posicionándose como dos de los tres países de más rápido crecimiento en el sector en plan mundial, según informe del Focus Economics, el territorio se configura como uno de los más prometedores.

Además, el mercado más grande de América Latina, Brasil; se posiciona entre los 10 más grandes del comercio electrónico a nivel global. Asimismo, México también figura en la lista de los más apetecidos mercados de América Latina, como una de las 15 economías más grandes del mundo y la segunda de la región latinoamericana – en constante disputa con Brasil.

Con datos e indicadores bastante optimistas, el objetivo de expandir un negocio hacia el extranjero empezó a convertirse en realidad para empresarios y emprendedores latinoamericanos, los cuales tuvieron la visión para detectar ahí una oportunidad única de crecimiento para sus negocios, sin suponer enfrentar obstáculos que tendrían al penetrar en mercados ya bien establecidos como EE.UU y Europa, además de los mayores bloqueos logísticos, burocráticos y culturales.

Sin embargo, introducirse en un nuevo mercado más allá de las fronteras nacionales, aunque con las facilidades de la proximidad cultural entre los países latinoamericanos, supone una serie de nuevos retos para un negocio, a los cuales hay que fijarse a la hora de pensar en internacionalización.

Estrategia local vs. global

Si te estás preguntando qué diferencia hay entre una estrategia local y una global, a lo mejor te vas a interesar en nuestro artículo acerca del tema, con los insights de Talia Baruch, líder de expansión internacional de marcas como Google, LinkedIn y SurveyMonkey.

En cambio, si ya te has fijado en todo eso, pero lo que todavía no te has dado cuenta son los costos que una operación cross border supone, entonces sigue leyendo el artículo para sacar unos valiosos apuntes que pueden ayudarte a atender la salud de tu negocio a la hora de expandir internacionalmente.

¿Qué decir de los costos?

Una parte esencial a la hora de planear una operación cross border es tener en cuenta uno de los apartados básicos de la gestión de un negocio: la viabilidad económica. En general, evaluar constantemente la salud de tu negocio es sustancial – y, de hecho – con una operación cross border no es diferente.

Entre los puntos claves involucrados en esta evaluación, se encuentran los costos fijos y variables, y en el marco de las operaciones cross border, además de algunos costos ya conocidos, vale señalar los siguientes en específico:

  • Transporte y logística
  • Marketing e investigación del nuevo mercado
  • Manutención del sitio web/ tienda en línea
  • Costos de procesamiento de pagos en el mercado extranjero

Tras determinar que tipos de costos la operación va a suponer, dejándolos bien claros en la planificación estratégica, se hace posible estimar con seguridad los costos futuros de la expansión, y, basándose en esta proyección, llevar a cabo los cálculos de indicadores económicos que auxilian en la toma de decisiones.

Por supuesto, aquellos que poseen un negocio saben de la burocracia en que dichos indicadores pueden implicar, ya que suponen una serie de detalles técnicos de contabilidad para su utilización. Sin embargo, una buena alternativa puede ser buscar soluciones que automaticen estos cálculos, haciendo más sencillo dicha etapa del trabajo.

Una sugerencia de solución es la “Hoja de Cálculo Viabilidad Financiera“, de la empresa brasileña LUZ – Hojas en Excel. La solución es una herramienta que puede ayudarte a la hora de realizar algunos de esos cálculos, pues utiliza el método de flujo de caja descontado (discounted cash flow) para calcular los principales indicadores de retorno como VPL, TIR y Payback. Además, para ahorrarte tiempo y esfuerzos, todos los informes e indicadores en esta solución se calculan automáticamente.

Ciertamente, plantear una estrategia a la hora de expandir un negocio no es tarea fácil, puesto que hay muchas etapas que tener en cuenta para de hecho hacerlo posible. A lo mejor, si te fijas en llenarse de herramientas y datos que puedan ayudarte en el proceso, investigar en profundidad el mercado para el cual deseas expandir, además de recoger valiosas informaciones de los hábitos del consumidor, seguramente estarás en el buen camino para el éxito.

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