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El Día del Niño en Latinoamérica: Resultados de la estacionalidad por país en 2018 y tendencias para el futuro

Echa un vistazo al rendimiento de ventas por el Día del Niño en Brasil y en los principales países de América Latina.

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Aquellos que trabajan con el comercio y venta al por menor saben la importancia que tienen las fechas estacionales para la rentabilidad de la empresa. En la mayoría de los casos, las tiendas presentan un aumento considerable en las ventas durante dichas fechas, lo que por consiguiente representa un incremento de ingresos. El Día del Niño, por ejemplo, es una de las estacionalidades más relevantes para el sector del comercio.

Para hacerse una idea, solo en Brasil el sector de comercio electrónico registró ingresos de R$1,82 mil millones con la fecha. Echa un vistazo a cómo ha sido el rendimiento de las ventas en Brasil y en los otros países de Latinoamérica.

Las diferentes fechas para el Día del Niño

El Día del Niño se celebra en diferentes épocas alrededor del mundo. Aunque cada país elija su propia fecha para festejar en nombre de los niños, UNICEF ha establecido el 20 de noviembre como el Día Mundial del Niño.

En Brasil, el Día del Niño se celebra el 12 de octubre. No obstante un proyecto de ley del diputado federal Galdino do Valle Filho haber fijado la fecha en 1924, solo en 1955 se convirtió en unanimidad. En dicho año, muchas empresas realizaron una campaña de marketing llamada “semana del niño”, que logró un éxito de ventas.

México por su vez, celebra la fecha el 30 de abril, por una declaración firmada por el presidente en ejercicio en 1924, Álvaro Obregón. Mientras que en Argentina, el Día del Niño se celebra en el tercer domingo de agosto. La fecha se ha elegido debido a factores económicos y empresariales.

En Chile, la celebración ha cambiado algunas veces de fecha. Solo en 1990, cuando la ley de Convención sobre los Derechos del Niño fue decretada, que se estableció el segundo domingo de agosto como el Día del Niño.

Rendimiento por país de las ventas en el Día del Niño

Brasil

Según informe realizado por Ebit Nielsen, las ventas en los e-commerces brasileños registraron R$ 1,82 mil millones de ingresos en el último Día del Niño. Boa Vista SCPC, las ventas en el comercio brasileño para el Día del Niño crecieron el 2,2% respecto al mismo período en 2017. Es el segundo año consecutivo en que las ventas presentan un crecimiento, tras la caída de los numeros en 2016 y 2015. Para la organización, el aumento está vinculado al recalentamiento del mercado de trabajo y consumo en Brasil.

En otra investigación, realizada por los equipos de Vindi, Neoassist y MindMiners, se identificó el perfil de los compradores en el Día del Niño. Según la pesquisa, los 5 principales regalos para la fecha son: juguetes (72,6%), ropa (39,3%), calzado (26,5%), juegos (22,1%) y libros (19,3%), por lo que el 72,9% de los compradores han gastado hasta R$ 200 en los ítems.

Además, un 75,7% de los encuestados afirmó haber investigado los precios antes de comprar el regalo. Sin embargo, el 53,3% prefiere ir a la tienda física para adquirir el producto, mientras que un 33% piensa ser indiferente en qué plataforma van a comprar.

La tarjeta de crédito fue la principal forma de pago, y se utilizó en el 95,15% de las veces. Entre todos los compradores, solo un 18,86% prefirió hacer la compra en efectivo, mientras que el 81,14% eligió el pago en cuotas, de los que la mayoría (69,39%) optó por el pago a 30 días y en 6 cuotas (9,07%).

México

Así como en otras partes del mundo, la fecha es un factor considerable de aumento de ventas en algunos sectores del mercado mexicano. Según un informe de Nielsen, el segmento de dulces y golosinas registró un aumento promedio del 66% en sus ventas, mientras que los juguetes crecieron un 52% respecto al mismo período en 2017.

En un país donde el 32,8% de la población tiene entre 0 y 17 años, el Día del Niño es una gran oportunidad para los negocios. Además de los regalos, un estudio realizado por Kantar Worldpanel identificó que las familias mexicanas también aprovechan la fecha para hacer algunas actividades de ocio como ir al cine, parque de atracciones o incluso hacer viajes.

Argentina

En razón de la crisis económica que el país ha pasado, el Día del Niño en 2018 en Argentina tuvo una pequeña reducción (3,3%) en relación al mismo período del último año, con un gasto promedio de 665 pesos per cápita.

No obstante, la categoría de juguetes registró un crecimiento del 1% durante la estacionalidad. Lo que se ha quedado claro, según la CAME (Confederación Argentina de la Mediana Empresa), es que las ventas han ocurrido, pero entre regalos de menor valor.

Asimismo, muchas familias han optado por aprovechar la fecha y salir con los niños para actividades como cine, teatro, almuerzo y viajes cortos. La CAME consultó a múltiples empresas para comprender sus rendimientos en el Día del Niño. El 22,6% indicó un aumento de las ventas, mientras que el 61% registró reducción y un 16,4% no ha cambiado. Sobre el mismo tema, más del 75% de los regalos comprados para el Día del Niño se pagó en 3 cuotas sin interés.

Una encuesta realizada por la consultora Foco Mercado determinó que las compras en el Día del Niño se han realizado, respectivamente, en tiendas físicas (43%), comercio electrónico (17%), supermercados (15%) y centros comerciales (25%).

Chile

En Chile, la situación es bastante parecida a la de los otros países de Latinoamérica. En un estudio realizado por la CCS junto a Snuuper, se identificó que los juguetes aún son la opción preferida de regalos (27%), seguido de ropa (15%), tecnología (8%), juegos de mesa (7%) y golosinas (7%).  Cabe aclarar que el 90% de los encuestados declaran que las promociones son esenciales a la hora de elegir el producto.

Según la CCS (Cámara de Comercio de Santiago), los chilenos invirtieron entre 10 mil y 20 mil pesos en el Día del Niño. Si bien el crecimiento en el mes de agosto (0.7%) ha sido discreto, el comercio chileno de vestuario ha logrado una manera de aumentar sus indicadores con la fecha festiva. Conforme ha informado la CNC (Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile), el sector tuvo un incremento del 2,5% en las ventas.

¿Cómo puedes convertir el Dia del Niño en una estrategia de ventas?

Como ya lo dijimos en este artículo, las fechas estacionales son de máxima importancia para garantizar la rentabilidad del comercio. Aquellos que buscan incrementar sus ventas en diferentes períodos del año encuentran en el Día del Niño una oportunidad valiosa. Puesto que la fecha es celebrada en diferentes épocas alrededor de América Latina, el emprendedor tiene en las estacionalidades de otros países, la posibilidad de elevar sus ingresos en el ejercicio.

Algunos países latinoamericanos, como Argentina, pasan por una crisis económica que, aunque no afecte el número de ventas de manera expresiva, es un factor que ha cambiado la forma de comprar. Ahora, el pago en cuotas se ha convertido en una posibilidad aún más relevante para los argentinos.

El nuevo contexto demanda algunas adaptaciones, sobre todo para los e-commerces internacionales. Por ejemplo, un chileno va a preferir pagar un poco más caro y lograr pagar en cuotas su compra en un sitio web local, que pagar más barato y en efectivo en un e-commerce brasileño.

La buena noticia es que el problema puede ser solucionado tras la adopción de métodos de pago locales en tu tienda electrónica. Con EBANX, el emprendedor puede ofrecer a su cliente las mismas formas de pago que hay en su país, como el Cupón de Pago en Argentina o el Multicaja en Chile.

Permitir el pago con tarjeta de crédito nacional con la opción de pago en cuotas es una ventaja para el consumidor, que no necesita preocuparse con impuestos adicionales ni tampoco con el tipo de cambio, al paso que para el emprendedor, la ventaja es recibir el valor pago en su tienda electrónica sin sufrir con las variaciones del tipo de cambio.

Conclusión

Las estacionalidades son una oportunidad excepcional de negocio en todo el mundo. Cuando el tema es el Día del Niño, las ventajas son aún mayores, puesto que la fecha se celebra en diferentes épocas del año en los países latinoamericanos. Agosto, por ejemplo, es un mes sin estacionalidades en Brasil, en cambio, es cuando el Día del Niño se festeja en México y Chile.

Si estás buscando nuevas formas de incrementar la rentabilidad de tu comercio electrónico, tenga en cuenta el Día del Niño como una estrategia de ventas, estudia a fondo el mercado y ofrece métodos de pagos locales para hacer frente a la competencia.

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